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第26章 货款回收博弈（第2页）

碳化硅厂组建了一支十几人的营销团队。碳化硅不是民用产品，市场范围窄，只有耐火材料厂和磨具厂是它的客户；可生产碳化硅的厂家不止北服公司一家——市场就那么大，销售竞争十分激烈。在这种形势下，组建营销团队是形势所迫，必须要建。

营销人员不是普通生产工人，需具备一定素质：首先要熟悉自家产品质量，其次要注意与客户沟通的语言表达，还要掌握见面、辞别时的礼节。为了提高营销团队素质，厂里组织营销人员集中培训，请了一位名叫刘银韵的人做指导，每天下午上课。

刘银韵是公司周副经理挖来的“营销人才”，号称“销售大王”，据说是销售领域独占鳌头的人物。他本不是煤炭行业的人，而是一家集体企业的销售人员——那家企业在激烈的市场竞争中摇摇欲坠，濒临倒闭时，刘银韵找到周副经理毛遂自荐，称自己能带出一支过硬的营销团队。当时公司正面临营销难题，周副经理觉得他“敢自荐，必有过人之处”，便跨行业将他调来，像宝贝一样看重，让他给业务员讲课。

覃允鹤对这人挺感兴趣——敢毛遂自荐，肯定有真本事。他决定当一名旁听者，看看能不能学到些新鲜东西。可结果让他大失所望：业务员上课，首先要唱歌，接着背诵“花花裤子，花花毡，不给俺钱俺不粘”这类顺口溜，最后还要喊口号。一套流程下来，正式讲课还没开始，覃允鹤就气得够呛：“这哪里是业务员培训？分明是传销组织洗脑！再这么搞，非要把人弄傻不可！”

他一气之下起身离开，走之前还回头朝那间教室“呸”了一口。在他看来，这样的培训纯粹是劳民伤财。他越想越气，主动找到周副经理，说出了自己的看法和想法，并建议：由公司牵头，在碳化硅厂召开一次现场会议，组织各单位负责人及骨干，针对碳化硅产品积压的实际情况，发动全公司干部员工“找亲戚、托朋友”，开展一场全员推销碳化硅的行动。“把气氛搞起来，让社会上更多人知道北服有碳化硅这个产品——知道的人多了，影响力就大了，或许就能找到销路。”

公司采纳了覃允鹤的建议，不仅开了现场会，还大张旗鼓地宣传。经过一番努力，碳化硅终于打开了销路。

有人会问：碳化硅产品积压本与覃允鹤无关，他为什么要操心？核心原因是资金链问题——碳化硅积压的产品，已占用了几百万元资金，可财务科没把这一实际情况报告给领导。领导的重点全放在煤炭资金回收上，天天催着运销公司回笼资金。覃允鹤他们盘过账：外面欠运销公司的钱不过几十万元，可运销公司欠地方小煤矿的钱已多达一千多万元——公司总共占用外单位资金一千多万元，领导却完全不知情。

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他知道，这都是财务科“不实事求是反映情况”造成的：领导把“货款”当成“利润”，这里投资、那里花钱，不管是谁的钱，先花了再说。面对这种情况，覃允鹤很无奈——谈到财务核算，谁会信他一个“非科班出身”的人？殊不知他是干统计出身的，对账目了然于胸，只是不愿出头而已。他不想在别人面前表现，尤其在财务人员面前，一直低调做人。在他看来，财务会计没什么了不起，“不过是天天打算盘、记数字罢了”，他还调侃过财务科长：“用半个脑子算账，也不会算错。”

公司下属各单位的负责人，几乎都对财务科长“马首是瞻”。每到月末，下属单位负责人都会请财务科的人吃饭，希望他们“笔下留情”，让本单位能完成指标——这样手下员工能拿到奖金，自己以后管理也顺畅，还能领更高工资，一举多得，花点小钱很值。

后来公司明令禁止“请客之风”，可又冒出了“送礼之风”：悄悄给科长买几瓶酒、塞几条烟，成了常态。

覃允鹤偏不这样——他不请财务科吃饭，也不给科长送礼。按理说这种作风该被称赞，可却给本单位工作人员添了麻烦：尤其在对外支付货款时，武会计跑断了腿，有时候要去财务科跑好几趟。最后逼得一个女人，口袋里也得装着烟——女人给男人点烟，虽显奇葩，却是无奈之举。

为了减少下属的麻烦，覃允鹤有时会亲自去财务科，还会旁敲侧击地挤兑财务科长。比如他会帮科长整理桌上的烟，有意无意地数一数——这个简单动作，暗含着警告：“天天抽别人递的烟，却不给人家行方便，脸皮是不是太厚了？”

有一次，他数了数科长桌上的烟，竟有几十支。他调侃道：“科长，您这是故意摆这么多烟吧？意思是提醒来办事签字的人‘我抽烟，你们看着办’？”他还故意算账：“每支烟按最低价两毛钱算，您一天少说抽两包，就是八块钱；一个月下来二百四十块，一年就是二千八百八十块——这不就是‘二八八零’吗？现在北京有种鸡叫‘二八八’，要不您改名叫‘北京鸡’得了？”

科长气得直翻白眼，可这是调侃，也没法发作，只能诙谐地应付一句：“那不如红烧了吃！”

覃允鹤有空就往财务科跑，科长经不住他这般幽默又带刺的调侃，最后干脆“挂免战牌”，与他“城下盟约”：“以后运销公司的人来办事，我们都特事特办，你以后少来‘烦’我就行。”

覃允鹤心知肚明，从那以后就很少再去财务科。他去的次数少了，下属工作人员的办事效率却提高了一大截。看到这结果，他心里也曾得意：“小样儿，我还治不了你？”对自己这招“调侃战术”取得的效果，他不免洋洋自得，甚至会藐视这位“手下败将”——在众人面前直呼科长的名字。

科长虚荣心强，被直呼名字会脸红，可也没办法，最多白他一眼。后来又和覃允鹤私下约定：“私下里你叫我名字没关系，众人面前还是要称我职务。”覃允鹤没让他失望，从那以后再也没在公开场合叫过他的名字——日子久了，他甚至差点忘了科长的名字，想想也觉得有些好笑。

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